1.同类竞争法
净水器新品牌往往会和一些已经成长的品牌在风格或用料上比较接近,但新品牌又有一定的价格优势,这个时候开发客户可以重点考虑和自己品牌或接近的,进入他们的网络,因为终端商去经销商那里提货,会综合比较,如果新产品有价格优势,他们会很乐意考虑进货的,前提是你要确保产品的质量能得到市场的认可.
2.本末倒置法
现在很多知名净水器品牌或有一定积累的品牌,大部分掌握在总经销手中,或叫省级代理,他们在市场经营有一定的时间,积累了丰富的资金和市场网络,这种客户合作当然是最理想的;但新品牌他们不一定看得上,即使加入进来也不会作为主推产品,所以新品牌这个时候可以绕过总经销,去开发市级和市级以下的的终端网络,因为这些客户比较容易管理和沟通,并且推开市场之后,会使产品在当地占据较大的市场份额;营销开发起来,成本会相应增加,但新品牌要记住一点,不要老想着我一推出市场一年内就赚钱,要有个两三年的市场规划.
3.净水器进驻连锁机构
一般连锁机构在经过几年正常发展之后,会在全国或个别地区占据一定的市场份额,与他们合作可以马上得到一个直接面对消费者的机会,因为是连锁经营,他们在服务各方面比较有优势,而这些优势又可转化为消费者对品牌的信任,所以进驻这些连锁机构会给新品牌带来较多的好处;当然,问题还是会有的,就是一般连锁机构会相应要求厂家给予较多的政策支持,如货品支持、赠品支持等；
整体上，净水器新品牌会在一定的时间会处于困难时机，这个时候除了保证产品质量和市场供应外，应注重对市场的开发，这个过程要循序渐进，万不可要求一下子全面开花，那样不现实，客户选择上，如果有些实在不合适的，就不要勉强合作，因为一个新品牌经不起经常性的换客户的。