水王子“选择行业，我有五看” ——水王子资深客户的精僻之语

【代理商茶艺轩】“选择行业，我有五看” ————位水王子资深客户的精僻之语

————位水王子资深客户的精僻之语

“水王子”于11月1号参加全国给水深度处理研究会后，又于2号下午召开了招商交流会。会上，请一些老客户分享他们的宝贵经验。

西安益维普泰公司董事长苏总，六年前接触润兴水王子，从医药行业转至环保行业，他成功的实现了从医药行业至环保行业的转型，在环保行业内也做得风声水起。他在会上分享了他的个人心得，他精僻的语话不时获得大家热烈的掌声。

下面是他发言的一些摘录：

“我在选择行业的过程中，一般有‘五看’。

一是看行业，这个行业对不对路？医药行业没有问题，但是我们过去那种营销模式有问题，我们没有办法改变这种模式。

二是看趋势。这个行业的趋势必须要看，不管它是哪一五，十一五、还是十二五，不管它哪一任领导，环保必提，而且作为主要来提。所以，这个行业的趋势我首先要看好。

第三个，对比我以前做医药行业，我看良心，那么我看良心是什么呢？过去卖药是治病救人，但我曾经白给排队买我药的老太太二十盒、三十盒药，因为一个农村老太太从裤腰带里抠钱，我在后面排队帮主任买药。我给我的业务员打电话，来来，赶紧来二十盒药送给她。太可怜了，就那么一百多块钱，全部买了药。……我就翻来覆去地想，到我这个年龄的时侯，我的良心允不允许我再这样做下去？现在，我手里拥有的水厂资源也有十几个，但我现在睡得很踏实。而且，我到各个县、各个水厂的时侯，我很有自信呀，为什么呢，你们县的人喝的水都是我参与治理的，这个很‘可怕’哎，你们今天喝水吃饭不拉肚子，都是我水王子搞的，从良心上，我得到了极大的满足.

第四，我看行业、看趋势、看良心，同时，也不得不看利益。客观地讲，如果我做水王子超过五年，没有收益，那我肯定会另外想办法。（当然，现在，有收益了。）

第五， 我要看长久。我和润兴已经合作六年了。”

他接着往下道：“我不是托，我就是用水王子实现了我良心发现的人……今天临时安排我分享两句，我只是感觉良心到位了，咱们选择这个行业到位了.    

然后利益又能实现，最后大家都来做这件事情，你好，我好，大家都好。甚至我们家人都喝上了润兴水王子消毒过的水，我相信大家睡得也更踏实。”

谈到实际的市场经验，他语重心长地提醒道：“我跟我们的代理商提到，还有我们这个销售经理也是一样的，不要只谈消毒，要了解整个水处理过程中的每一个工艺环节。其实消毒不是一个简单的事情，而是一个复杂的环节，而且，最终的责任落到了我们消毒。前面的工艺出了任何问题，他第一就是查消毒。为什么呢，消毒不好会出现公众事件。所以，我们担负的责任最大，因此，我们要了解，前段工艺造成的麻烦，不要被误解。”

“如果你不了解前端工艺，那这个水不合格就是你的问题。我遇到这样的问题。其实他前面的浊度没有处理好，那我们的消毒剂用量就变大。为什么呢，因为耗氧量变大、浊度高，我们的氧化剂和水里的胶体、有机物结合发生反应，对我们的消毒剂就是一种消耗，他非要说，你的消毒剂怎么今天用量就忽然变大了，这一个月消毒用量就变大了。原因一看，他已经二十天没投混凝剂了。他全靠消毒在搞，他又说你的消毒剂用量大。所以，我们要了解全段生产工艺。这样一来，跟客户沟通的时侯，容易解决我们消毒方面存在的问题。”

最后，他还提醒大家，“一旦水厂用了水王子，最快的时间要去当地疾控部门做一个水质报告出来，因为，源水的水质在波动，我们当时做的情况和当时源水的情况会发生变化的，一旦出现不良反应，我们可是有疾控部门的证明噢！”

最后，他笑着说，“我从医药到水行业，我发现天下最好的行业员工和领导都在水行业。”

听了苏总的一番语，我们感受颇深。在水厂的应用中，确实出现过一段时间内水王子的剂量突然加大的问题。现在，他将他的宝贵经验传授给我们，告诉我们必须要了解水厂的整个工艺流程，前面的浊度都会影响到最后一环节消毒剂的用量。

因此，我们必须要加强对这个行业的学习。“我们是带着新技术来到水厂的。”一个客户尚如此，那我们自己呢，我们了解水厂的整个工艺流程吗？我们扪心自问，有没有真正扎入到这个行业里去？

不专业，就不出色！

任何人的成功都不是偶然！

这些年的锤炼，苏总俨然成了水行业的专家了，那是他的付出，他值得这些收获。

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